在抖音电商，茶行业有品类、无品牌的局面正逐渐改变。通过更直接的消费者沟通模式和产区-消费者直连，抖音电商已成为茶品牌打造的重要阵地。无论是已具备品牌价值基础的老字号茶叶品牌，还是新兴茶行业商家，都能在抖音电商持续提升或建立品牌影响力。

年轻客群已成为抖音电商茶行业的增长极。2021年，抖音茶行业18-30岁消费者规模增速迅猛，年轻消费群体以花草茶等代用茶为消费入口，并向乌龙茶、红茶、普洱等品类延展。部分品牌凭借差异化的定位，吸引了一众年轻拥趸。

产地名茶正加速跨区域流转，走近更多消费者。抖音电商提升了各优质产区茶叶全国范围内的流转效率，帮助商家和品牌扩大声量、打开销路。以福建的白毫银针为例，该白茶品种已远销河南、陕西等中西部省份，获得消费者青睐。

跨品类消费规模持续增长，茶陶一体化成为趋势。茶叶与茶器的紧密联系，使得抖音电商茶品类与陶瓷品类消费者画像高度重合，且茶品类消费者与陶瓷品类消费者的分布特征高度相关，且茶陶产品交叉购买消费者规模逐渐扩大。

“泛商城”覆盖多场景、多入口，助力茶行业商家经营提效。对熟悉货架电商模式的商家来说，他们拥有在货架电商模式下的运作经验，商城式的场景与入口能帮助他们发挥自身优势，实现高效转化。对起步期商家而言，在前期内容沉淀有限时，他们能获得更直接的转化路径，帮助商家生意的快速启航。