直播引流短视频万能拍摄模板——食品/服饰/美妆行业，你想要的全都有！二类电商红犀数字科技

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一、引流短视频方法论

思考：什么是一条好的短视频？

优秀的素材具有一定的行业共通性，也有一定的个性：

1.1引流短视频形式概览

直播引流的核心目的是通过诱惑的画面或价格优惠吸引用户，点击进入直播间, 而进入直播间后下单的任务则是需要主播来引导完成。

时长大多在5~30s之间只展示商品或只暗示价格优惠，利益点话术精简

场景布置突出产品或人，场景切换较少展示产品细节、产品包装、使用场景的特写画面为主。

优势：更直观的展示产品;更容易产生信任感

难点:需要产品本身素质过硬或已有一些口碑;由于没有价格信言息可能会被认为偏贵;比较追求原生，若采用一镜到底制作薷要有景别从特到全的运动，注意对焦和收声;若采用混剪制作则薷要使用大量特写镜头，注意音效插入

（1）商品口播：抛出问题→产品展示→解决问题→添加说明→引导购买

①口播部分抛出问题

举例：早晨起不来床，睡醒后又累又困，无论怎么睡都觉得很疲惫又起不来床

说明：通过大部分人起床难起床累很疲惫的的问题引导开场切入用户痛点

②商品展示，口播定位问题

举例：多半是你的肝在求救了，我们的肝一般都不说话，等他一说话啊就晚了

说明：结石大部分人出现此类情况的原因是在肝的问题上，帮助用户定位问题

③使用说明，解决问题

举例：这是肝爱喝的菊花枸杞茶，这里面有枸杞，金银花和甘草。科学配比较上85度的热水，5分钟后就可以入口

说明：从养肝入手推荐主推产品菊花枸杞茶，帮助大多数问题者解决此类难题，完成了提出问题解决问题的逻辑闭环

④引导购买

举例：好喝不贵，就在视频左下角

说明：视频末轻描淡写指引出购买方式，无长篇大论产品的优惠力度以及包邮等，原生感较强

（2）真人出镜：吸引用户注意→真实上身体验→真实上身体验→产品效果展示→引导用户信任

①开篇点题，敞亮人咱简单不啰嗦

举例：给大家表演一个沉浸式冒汗

说明：热门梗开头——沉浸式开箱、沉浸式吵架、沉浸式吃饭、沉浸式逛街……此类热门歌是抖音端内特有的氛围感与调性，演员开场以此方式出镜展示，瞬间拉近与用户距离，将素材质感完全塑造成用户侧逻辑

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